用戶群精確定位
你的網(wǎng)站面向哪些人群？是否有針對不同人群進行分析，進行痛點提煉？如果你是一家做3C企業(yè)，產(chǎn)品面向B端也面向C端，區(qū)分你的主要人群，是提供批發(fā)代工為主，還是以零售為主。如果是以批發(fā)代工為主，面對的就是貿易商，貿易商可能更為看中企業(yè)的定制化及批量交付能力，看中采購企業(yè)是否能幫助他壓縮成本或提供更多的產(chǎn)品實現(xiàn)可能。面對這類客戶，就可以針對性描述企業(yè)的定制實力以及交貨速度，以此精準匹配受眾喜好，高效完成吸引咨詢目的。
差異化包裝呈現(xiàn)
人無我有、人有我優(yōu)，想要打造差異化包裝，需要企業(yè)對市場競品網(wǎng)站進行大量調研分析，了解他們網(wǎng)站的呈現(xiàn)方向，明確自己的優(yōu)勢點，吸納競品好的地方，呈現(xiàn)他們沒有說，但用戶關注的地方。一個成功的營銷型網(wǎng)站，是能夠在10秒內就吸引到用戶點擊咨詢的，你的網(wǎng)站如果做不到，那一定是頁面文案出了問題，差異化包裝塑造不夠。
優(yōu)質案例展示
案例一般會放在官網(wǎng)首頁下半部分，那案例的作用是什么呢？一個打動人心的優(yōu)質案例，起到的作用往往比吹的天花亂墜的亮點更有用，因為案例表達的是事實、是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)。想要發(fā)揮案例的作用，一定要去將案例進行適當劃分，比如按行業(yè)劃分，以方便觀眾迅速對標，找到期待案例。在主次上，也應該做劃分，如500強的合作案例有限放在首頁顯眼位置，其他中小企業(yè)案例可以不放到首頁體現(xiàn)，內頁展示即可。
企業(yè)資質背書
能否實現(xiàn)成交的關鍵，在于信任。如何讓客戶信任你？善用企業(yè)資質背書，就能很好的實現(xiàn)信任問題。通過企業(yè)資質展示，塑造企業(yè)公信力。不僅是企業(yè)獲得的證書，還有涉及到媒體的報道，都可以呈現(xiàn)在首頁，給觀眾一個具有社會價值、真實可靠的企業(yè)形象。同樣的，用戶在選擇服務/產(chǎn)品時，一個公司有資質一個沒資質，最終和誰成交，就不言而喻了。
無所不在的咨詢路徑
針對人群提煉了痛點、圍繞產(chǎn)品包裝了差異化，又放了很多案例和資質背書，就一定能讓網(wǎng)站詢盤激增嗎？不一定！千萬不要忽略了咨詢工具的布局。當用戶看完想看的內容，可能立即就像咨詢你，如果你沒有在對應的地方恰當?shù)姆派献稍児ぞ撸赡苻D眼，咨詢的沖動淡化，企業(yè)就喪失了一個獲得詢盤的機會。現(xiàn)在常見的做法，有掛QQ的，有放微信的，也有直接頁面頂部放一個400電話的，這些東西有用嗎？只能說比沒有好。真正有用的咨詢工具，建議還是使用在線溝通工具，能常駐在頁面左右，一直跟隨用戶瀏覽，不論用戶看到哪里想要咨詢，都能從頁面左右找到咨詢入口。只有這樣，才能不錯過任何一個詢盤，發(fā)揮網(wǎng)站功效最大化。